某500强企业全国销售网络总部+区域管理团队的“区域管理者成长之路”是RITZ“组织经验萃取”方法之卓越实践，项目荣膺被誉为全球人才发展领域“奥斯卡”的布兰登霍尔卓越奖（Brandon Hall Group Excellence Awards）的2019最佳销售领导力类铜奖。

该项目体现了两大价值：

1.支持业务结果：整个项目最大的作用是帮助培训部门真正支持到了业务的发展，而且可衡量、可评估。

2.传承与提升：组织经验萃取这种方法，帮助企业把散落在各个区域的优秀做法沉淀下来，形成企业的财富。又通过工作坊演练的方法让更多的人得以复制或借鉴，让这些财富焕发出新的生命力，企业知识、精神得以传承和提升。

客户是汽车行业的头部合资企业，区域管理者需要将总部的战略在区域端落地执行，达成销量。他们面临的挑战是：

1.作为区域的一线管理者，要兼顾总部的任务目标要求与区域的需求，在沟通与管理上都面临巨大的挑战。

2.区域经理大多比较年轻，特别是新派到区域的经理在团队管理及区域管理方面均面临很大的挑战，比如如何带动与培养下属、如何说服利益相关者等。

客户希望通过本项目，帮助他们提升团队管理、沟通协调这2方面的能力，通过管理行为的改变促进业绩结果的达成。

关键场景高绩效行为手册：关键场景的行为萃取非常实用有效，堪称‘葵花宝典’，很多可以借鉴，如果早点看到这个“宝典”，会少踩很多坑，在未来也让我们更有信心去面对这些场景。

实战演练工作坊：是参加过最落地的培训，对实际处理每天面对的类似场景很有帮助，而且有机会在工作坊跟不同区域的经理，基于真实场景的深入讨论，相互学习很受启发。

辅导执行高绩效行为：通过前期教练的“Shadow”和“后期一对一辅导”，像是给我提供了一面镜子，让我对自己有更多的反省和启发，在管理行为的改善方面有明显的帮助。

管理行为的改变与能力提升，直接带来了业绩的改变与提升：

1.团队目标达成率，辅导后较之前提升了5%；

2.当月团队达成目标人数占比，辅导后较之前提升了15%；

3.当月达成目标的区域占比，辅导后较之前提升了17%。